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唐僧师徒四人合伙开养老院,为啥失败了?(发

导读:话说唐僧师徒四人西天取经回来后,孙悟空寻思着养老产业形势大好,准备开一家条件好点的养老院,但孙悟空一路打怪没攒下什么钱,于是他打算找几个合伙人一起来干。

01

| 猪八戒 |

不差钱,合不合伙无所谓

他首先找了猪八戒、猪八戒自从西天取经回来后,坐上了净坛使者的位置吃穿不愁,还开了互联网公司,生意是做得风声水起;这个时候孙悟空来找他合伙开养老院,对他来说可做可不做,最多投点钱。

所以看了孙悟空的项目计划书后,淡淡的说:“猴哥,这个项目我还是看好的,但你看我目前这事业也没法抽身,开养老院的事就只能辛苦你了,我就只能以投钱来和你合伙了。”

02

| 沙和尚 |

不出钱,出力要股份

孙悟空从猪八戒那里出来,就马不停蹄地去了沙和尚家,沙和尚一路取经干的都是挑担烧饭的事,现在取经回来,也正打算找份后勤管理的工作,这时孙悟空找上门来说合伙开养老院的事,正合心意。

沙和尚对孙悟空说道:“大师兄,做后勤管理是我擅长的,但你也知道一路取经我也没攒下什么钱,凭我们兄弟的感情出力没问题,但没有股份纯粹打工,我的动力不是很大。”孙悟空说道:“沙师弟,这点你放心,俺老孙做主,拿出项目里5%的干股给你”。沙和尚见不出钱还有干股拿,于是也痛快的答应了。

03

| 唐僧 |

只出钱,不管事

猪八戒、沙和尚都确认一起玩了,孙悟空下一个要拉入伙的就是德高望重的唐僧,话说唐僧西天回来后,已位高权重,现如今已是旃檀功德佛,听说徒弟要开养老院,对孙悟空说道:“悟空,如今你能定下心,脚踏实地开养老院做善事,为师甚为欣慰,为师也没啥支持你的,出点钱入点股,希望你用心做。”

04

| 孙悟空管养老院 |

工资一万,没有决策权

就这样4个合伙人凑齐了,于是由唐僧召集大家开了个股东大会,签订了合伙协议。大概内容是一共投资6000万,唐僧出资2250万占股37.5%,猪八戒出资2250万占股37.5%,孙悟空出资1500万占股25%,三人各拿出2.5%一共给沙和尚7.5%股份,作为技术入股。

唐僧因为德高望重拥有最高决策权,猪八戒由于投资额和唐僧一样,所以是第二大股东,负责财务监控。孙悟空负责管养老院,月薪10000元。

猪八戒他们的理由是创业期不可能给孙悟空原来同水平的工资,就只能给院长工资月薪10000元,而且需负责院长所有事项外,还要做整个品牌营销,毕竟创业是需要付出的嘛。

孙悟空在取西经的过程中积累了丰富的战略思维经验,已然是业界知名的策划人,此时随便找个工作做个职业经理人,月薪都在3万-5万,但这时为了实现自己的开店梦想,也接受了唐僧、八戒他们在会上的决定。

至于退出机制的话,任何人退出需征得4个股东2人以上的同意方可退出,且根据盈利情况核算退出比例。

05

| 猪八戒选址 |

盲目接盘,不管风险

签完合伙协议,师徒三人三天内各自向公共账号里打了款,猪八戒之前开过饭店,所以自告奋勇的负责选址,最后根据他的经验,在老城区以很低的价格买下了一家快捷酒店(猪八戒没考虑别人为什么会低价转让,这个为日后经营埋下了很多问题,虽然孙猴子对周边老旧小区做过客群容量分析和成本及现金流分析,认为在这里做养老很合适,但是在市中心能以低价买到一栋楼,感觉有不对劲儿的地方。但猪八戒是二股东且有开店选址经验,无奈只能顺从)。

项目还在装修,于是孙悟空和沙和尚趁这个空档之际,一起去外地参观考察,学习别人的运营经验和服务管理流程。

在开业前一个月,项目上的事务,孙悟空事无巨细一个人全包了,直到装修改造、人员招聘、设施设备采购等一件件事按计划表都落实完后,孙猴子才算心里踏实了些。

06

|一个月 |

生意火爆

一个月后,师徒四人选了个好日子,养老院就顺利开张了,由于前期宣传到位,孙悟空通过打怪积累的人脉,整合了很多周边资源和线上线下资源免费做了不少有针对性的营销,加上服务产品与周边养老机构形成了差异化,开业后吸引了很多人前来问询、入住。

由于四位股东都没有改造经验,而且这处物业建成时间久,一头还连着居民住宅,在消防方面存在改造硬伤,上下水也存在问题。开业后的一个月内孙悟空到处托人想办法解决消防问题和上下水问题,最后总算把上下水的问题解决了。

07

| 三个月 |

猪八戒左右指挥,打乱步伐

三个月后,由于服务都比其它养老机构有特色,而且定价适中,吸引了原本属于周边其它养老机构的大量客流,引起了周边同行的嫉妒与不满,开始抓一些小把柄投诉;

再加上合伙人猪八戒觉得营业额没有达到预期快速回本的期望,开始整天来养老院里指指点点,一会儿说营销做的不行,一会儿又让让不懂餐饮的孙悟空和沙河尚一起研究餐种的标准化;

猪八戒不时的还会来挑护理员毛病,护理员也搞不清到底这家养老院谁在管理,该听谁的了,于出现了离职。这时沙和尚又向孙悟空提出了问题,消防部门多次来检查,要求停业整顿,要孙悟空想办法调整。

面对这么多问题让孙悟空一个人同时去解决,此时的他真是心力交瘁。

08

| 六个月 |

未投钱的沙和尚退出

六个月后,由于猪八戒对营销和护理服务的瞎指挥,一部分入住的老人开始退住。加上不断的让沙和尚调整餐种的数量和口味,做标准化,餐饮逐渐失去特色;而且所提要求已超出沙和尚能力范围,再加上看到自从调整口味后餐饮的不满意度逐渐上升,消防部门又总是找他,而且孙猴子也没办法解决就含混着让沙僧与消防部门打太极,自己的干股不知什么时候能兑现,索性提出了退出;

此时的孙悟空则忙于招厨师、招员工、另外由于选址在居民区,居民得知是开养老院的,逐渐开始集结起来反对,三天五头来养老院喧闹。

09

| 八个月 |

股东互相扯皮,孙悟空分身乏力

八个月后,由于沙和尚走后,厨师更换,工程维护又不及时,房间了时不时停水停电,护理员也逐渐没人管理,入住体验越来越差,入住的老人不断流失;此时作为第二大股东的猪八戒不但埋怨起师傅作为大股东什么都不管,还开始指责大师兄孙悟空不应该只把自己当院长,应该更好的发挥自己的优势,把营销做上去。

此时的孙悟空也只能说声宝宝心里苦啊,猪八戒选址的错误,直接导致后续一系列问题,居民投诉,消防部门不断上门,全都丢给孙悟空一个人解决,乱改产品、乱改服务标准、护理员流失,孙悟空只能叫来自己的朋友一起帮忙。

一系列的琐事,让孙悟空已无力再去做他擅长的营销。

10

| 九个月 |

散伙转让

第九个月,看着退住的老人越老越多,来咨询的人越老越少,居民投诉还在持续,内部管理越来越混乱,唐僧、孙悟空、猪八戒决定散伙,把养老院给转了。

看完唐僧师徒四人的合伙故事,你是否有所思考,他们师徒四人的合伙到底有什么问题?让我们一起总结一下!

一、把投资人当创始人

像唐僧、猪八戒这种只出钱不出力的只能算作投资人、合伙人,不能算创始人,而孙悟空犯的错误恰恰是把投资人当联合创始人。

与投资人最好的合作方式是第一种出让部分股份不能让其控股,没有决定权,不参与管理;第二种让投资人做债权投资,债权投资不是为了获取被投资单位的所有者权益,债权投资只能获取投资单位的债权,债权投资自投资之日起即成为债务单位的债权人,并按约定的利率收取利息,到期收回本金。

二、根据投资额定价,没有根据人定价

如果依照唐僧师徒这种合伙模式,只是根据投资额来算占股比例,显然对孙悟空是不公平的,为什么?

作为创始人孙悟空会承担双重风险,拿着远低于其市场认可的工资,不单会影响其积极性,而且会让其存在过高的风险。

打比方说,孙悟空原市场月工资3万,现在猪八戒他们给他定月薪10000元,那相比做职业经理人和猪八戒这类的投资人,除要承担1500万投资额的投入风险外,还要承担2万的月工资缩水风险,合理的做法是按20000元给他月工资,保证其生活品质不受太大的影响,另外适当给予其部分技术股份,也是对于其个人价值的一种肯定。

三、联合创始人必须出力出钱

沙和尚一分钱都没出,反而占了7.5%的股份,就算他是技术入股,但这种捆绑也是不牢固的。

为什么?

这种股份只有在养老院回收成本,盈利的情况下才能兑现。一旦回收成本较慢或者不盈利的情况下就无法兑现,也就不存在利益捆绑。

沙和尚一分钱不出,还是打工者的心态去做事,只有出了钱,才会真正的和其它三人形成利益捆绑,即出钱又出力的联合创始人才会真正把项目当自己的项目!

四、没有明确老大、明确分工,投资人控股创始人无话语权

孙悟空师徒四人出现的严重问题是,身为投资人的唐僧、猪八戒为控股人有绝对话语权,而养老院实际的管理者孙悟空更清楚养老院的实际情况反而没有无话语权;这直接导致不了解老人、不了解员工和产品的猪八戒后期错误的决策,插足养老院管理,孙悟空无法干涉,也导致员工没有明确的领导,不清楚到底该执行哪位合伙人的指令,降低了孙悟空的威信力。

正确的做法是,既然唐僧和猪八戒是投资人就只能占少部分股,孙悟空是实际管理者就应该占绝对控股权拥有绝对话语权,因为他更了解养老院实际经营的情况,不了解市场,不了解消费者就没有话语权。

另外由于没有明确分工,什么事都一股脑的让孙悟空去解决,直接导致孙悟空无心也无力去做他擅长的营销工作。

五、合伙人中途退出,需明确退出机制

沙和尚虽说是不满猪八戒不专业还要对日常经营指手画脚,整天改东改西,弄得他对内部管理失去的方向而退出;但沙和尚说退出就退出的这种做法是不妥的,直接导致了孙悟空他们只能另寻团队、服务品质得不到延续和保障,入住老人流失等一系列问题。

唐僧师徒四人在签合伙协议时,应该明确股权退出机制,第一种方式如股权分期赎回比例,第一年退出只能领取投资额的25%,满2年退出领取投资额的50%,第三年退出领取75%,满四年可以全额领取投资额及约定的获利部分。当然这种比例可以因人因不同情况而定,大家可以根据实际情况,灵活运用。

第二种方式约定回购机制,参照公司净资产、原始购股价的溢价、公司估值的折扣价等因素订立回购细则。

总之,合伙开养老院前一定要明确完善的退出机制,避免日后退出,合伙人之间死逼,甚至导致连朋友都无法做的情况发生!

来源:养老人士必读

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